5 tips voor gratis publiciteit

 

 

Met een grote portemonnee reclame maken is niet zo moeilijk. U huurt een reclamebureau in, zegt hoeveel geld u te besteden heeft en de rest volgt vanzelf. Maar de kleine mkb-ondernemer heeft niet zo'n grote portemonnee. Daarom 5 tips hoe u gratis publiciteit kunt krijgen.

 

De vijf tips

Niet elke onderneming is met de andere te vergelijken. Dat geldt ook voor de manier van zakendoen en reclame maken. Onderstaande tips zijn voor heel veel bedrijven van toepassing.

 

1. Schakel de pers in

2. Geef presentaties

3. Deel uw kennis

4. Verbind met een goed doel

5. Werk samen

 

Tip 1. Schakel de pers in

Een persbericht. Heeft u wat nieuws te brengen? Overweeg dan om de pers in te schakelen. Dat kan met een persbericht.

 

Een aantal tips op een rijtje…

  • Bedenk een korte, aansprekende titel, eventueel in de vragende vorm.
  • Zet cursief en in een kleinere lettergrootte boven de titel een subtitel.
  • Onder de titel komt achtereenvolgens:
  • De inleiding
  • De boodschap
  • De conclusie/afsluiting
  • Een noot voor de redactie
  • Geef in de inleiding en eerste alinea van de boodschap een antwoord op de open W&H-vragen: wie, wat, waar, waarom, wanneer en hoe.
  • Geef de details in de volgende alinea.
  • In de noot voor de redactie kunt u achtergrondinformatie geven. Zeg iets korts over uw bedrijf en verwijs naar foto's.
  • Voeg altijd foto's toe aan uw persbericht.
  • Probeer de verantwoordelijke redacteur te achterhalen en mail hem/haar uw persbericht.

 

Een advertorial misschien? Met een persbericht probeert u een redactioneel artikel over uw onderneming te krijgen. U kunt natuurlijk ook een advertentie plaatsen. Een advertorial is iets tussen een redactioneel artikel en advertentie in. Het is een artikel dat u zelf schrijft of laat schrijven en dat door de krant, weekblad of tijdschrift wordt geplaatst, maar waar u wel voor moet betalen. Boven zo'n artikel staat dan ook meestal 'advertorial'.

 

Schrijf een column of vul een rubriek. Dagbladen, weekbladen en huis-aan-huisbladen zitten vaak om artikelen verlegen. Waarom helpt u ze daar dus niet mee door een wekelijkse of maandelijkse column te schrijven. U moet wel wat te vertellen hebben en een scherpe pen hebben.

 

Een alternatief is dat u een artikel schrijft of een complete rubriek verzorgt. Een kookstudio kan zo het recept van de maand verzorgen, een klussenbedrijf geeft elke zaterdag onderhoudstips en de fysiotherapeut heeft gezondheidsadviezen.

 

Tip 2. Geef presentaties

Zonder dat u het zich wellicht realiseert, heeft u veel kennis en ervaring in huis. Kennis waar veel mensen iets aan kunnen hebben. Maar… dan moet u wel bereid zijn om die kennis te delen. Dat kunt u doen door mensen uit te nodigen op uw bedrijf waar u de aanwezigen een presentatie geeft over een belangrijk of interessant onderwerp.

 

Vergezeld van een kop koffie laat u potentiële klanten dan met uw bedrijf kennis maken. En door uw presentatie die u geeft, laat u moeten even zien dat u verstand van zaken heeft.

 

Enkele tips:

  • Check bij een aantal representatieve klanten wat hun echt bezighoudt en waarover u dus iets kunt presenteren.
  • Maak publiciteit voor uw gratis presentatie. Informeer de lokale en/of regionale pers en vertel het rond via sociale media, nieuwsbrieven, e.d.
  • Ook ondernemersverenigingen en Open Coffee's bent u vaak welkom om collega-ondernemers verder te helpen.
  • Bent u erg gedreven in het geven van presentaties? Overweeg dan om een seminar of workshop via internet te geven. Een zogenaamd webinar is goedkoop en het bereik is meteen groter.
  • Heeft u een PowerPointpresentatie gereed? Deel die dan via sociale media. Op LinkedIn kunt u via Slideshare een presentatie aan uw profiel toevoegen.

 

Tip 3. Deel uw kennis

Als u uw doelgroep een kijkje in uw keuken geeft, schept dat veel vertrouwen. Deel daarom uw kennis. Dat kan door het geven van presentaties en ook door het schrijven en publiceren van artikelen. Dat wordt ook wel bloggen genoemd. Artikelen e.d. noemen we content en reclame maken door content te delen, noemen we dan content marketing.

 

Een aantal tips:

  • Bedenk onderwerpen waar u verstand van heeft.

        Voorbeeld. Een restaurant kan dus schrijven over de nieuwe kaart, een recept om thuis te maken, over het chateau waar de

        huiswijn vandaan komt, het bier van de maand, enz., enz.

  • De onderwerpen moeten interessant zijn voor de lezers.
  • Geef niet alleen informatie maar juist ook tips.
  • Dit artikel en ook de andere artikelen zijn voorbeelden van artikelen met tips.

 

Tip 4. Verbind met een goed doel

Enkele tips:

  • Goede doelen sponsoren doet u omdat u erg betrokken bent, maar het wordt ook door uw klanten gewaardeerd. Dat blijkt uit onderzoek van TNS Nipo (tegenwoordig Kantar TNS).
  • U kunt het goede doel vragen een persbericht uit te sturen of de pers uit te nodigen als u een 'cheque' overhandigt.
  • Ook kunt u een 'sponsorlogo' in uw folders, op uw website, e.d. vermelden.
  • Als u goederen geeft in plaats van geld, lijkt (door de lagere inkoop) de waarde hoger. Een sportwinkel stelde zo gratis sportschoenen aan een instelling voor geestelijk gehandicapten ter beschikking. En een andere ondernemer schonk rolluiken als inbraakbeveiliging aan een jongerencentrum in het dorp.
  • Als het goede doel reclame voor u maakt (bijv. shirtreclame of iets dergelijks) dan is het fiscaal het meest interessant als u de sponsoring onder reclamekosten boekt.
  • Sommige echte giften zijn fiscaal aftrekbaar. Daar zijn dan wel enkele voorwaarden aan verbonden. Een door de fiscus erkend goed doel wordt een 'Algemeen nut beogende instelling' oftewel: 'ANBI' genoemd.
  • Administratiekantoor A3 kunnen u fiscaal helpen als u aan een goed doel wilt gaan schenken.

 

Tip 5. Werk samen

En wel met collega-ondernemers. De een maakt gratis publiciteit voor de ander. En vice versa.

 

Een aantal ideeën:

  • In elkaars etalage reclame maken.
  • In elkaar winkel reclame maken. Een outdoor winkel die tentjes demonstreert in een motorzaak.
  • Samen een actie bedenken: een groentewinkel die beenham van de slager promoot en de slager die de asperge van de groenteboer promoot.
  • Lever placemats of bierviltjes met uw reclameboodschap aan de bevriende ondernemer met een restaurant.
  • Beveel elkaar aan. De websitebouwer die een collega aanbeveelt die logo's e.d. kan maken.

 

Gratis publiciteit krijgen ligt vaak meer voor de hand dan dat in eerste instantie gedacht wordt. Praat eens met medewerker en/of collega-ondernemers om op goede ideeën te komen. Voor de fiscale gevolgen kunt u terecht bij uw contactpersoon van Administratiekantoor A3.